成為一名的設(shè)計(jì)師并不容易，不僅設(shè)計(jì)要矚目，商業(yè)上也要有所成就，只有這樣才能將品牌延續(xù)下去。那么，設(shè)計(jì)理念與商業(yè)市場如何完美結(jié)合？今年2月，Chictopia成為第一個(gè)進(jìn)駐北京SKP（原新光天地）的國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌。這是該品牌繼鼓樓店、老佛爺?shù)曛?，在北京的第三家直營專賣店，同時(shí)也是Chictopia在全國的第六家直營店。除了北京，Chictopia在上海、天津、深圳各有一家分店。

店計(jì)劃由劉清揚(yáng)一手決定。與很多商業(yè)決策由合伙人或股東決定的設(shè)計(jì)品牌不同，劉清揚(yáng)既是Chictopia的管理層，也是設(shè)計(jì)師。

創(chuàng)立于2009年的Chictopia年紀(jì)并不太大，但這個(gè)品牌已經(jīng)經(jīng)歷了從工作室、獨(dú)立門店、奢侈品買手店、設(shè)計(jì)師集合店、高端購物中心再到線上店等一系列商業(yè)零售形態(tài)。在許多設(shè)計(jì)師還無法維持一家店鋪的當(dāng)下，劉清揚(yáng)正在各地招人主理分店。

劉清揚(yáng)把現(xiàn)在商業(yè)上的成功歸結(jié)于當(dāng)年的失敗。她出生于北京，9歲全家從北京搬到香港，18歲到英國留學(xué)，2008年畢業(yè)后回國創(chuàng)立設(shè)計(jì)師品牌Chictopia。當(dāng)時(shí)，劉清揚(yáng)看到北京悠唐生活廣場招商，談好位置后，在這里開了自己的第一家店。一年后，這家70多平方米的店就關(guān)閉了，賠了50萬。

“當(dāng)時(shí)經(jīng)常連續(xù)幾天一件衣服都賣不出去，一個(gè)月的銷售額還不夠交房租?！边@次經(jīng)歷讓劉清揚(yáng)明白，選址是開店重要的元素之一。當(dāng)時(shí)的悠唐生活廣場還是一家新商場，需要時(shí)間培養(yǎng)客流量，其相對(duì)大眾的定位也與Chictopia所追求的設(shè)計(jì)感并不符合。

這次試水的失敗為劉清揚(yáng)換來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)?！皠傋銎放凭徒佑|了商場進(jìn)駐，這對(duì)之后在商場開店有很大幫助。”劉清揚(yáng)的目標(biāo)是通過開店塑造Chictopia的品牌形象，而不只是賣衣服賺錢。她總結(jié)開店重要的幾個(gè)因素是：選址、商場定位和風(fēng)格、成本、店的大小。

Chictopia的第二家店鋪開在了客流量極大的北京南鑼鼓巷，按照劉清揚(yáng)的說法，這家店“比較文藝、年輕人較多，符合Chictopia年輕的品牌定位”。終，該店第二年就開始盈虧平衡。

劉清揚(yáng)沒有選擇在商場里開設(shè)第二家店鋪的原因是“街店”成本低、面積小，而且可以按照自己的風(fēng)格裝修。這跟奢侈品的開店準(zhǔn)則也是一致的。奢侈品的旗艦店一般都會(huì)遠(yuǎn)離大商場，選在臨街的建筑內(nèi)，因?yàn)樯虉鲇凶约旱娘L(fēng)格及定位，不利于奢侈品自身品牌風(fēng)格的傳播。臨街店鋪可以自己為門店設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)所在地址如商業(yè)區(qū)、藝術(shù)區(qū)等來打造品牌形象。

但是在北京、上海，有風(fēng)格的街區(qū)實(shí)在太少。所以南鑼鼓巷店運(yùn)營的前三年，劉清揚(yáng)開不出另外一家街店?！罢业较駱拥慕值晏y了，而且國內(nèi)街店模式不像西方，還不是很成熟，比較好的牌子還在大商場里?！钡翔尮南锏陰椭鶦hictopia確定了自己的風(fēng)格，劉清揚(yáng)說，“直到現(xiàn)在，我的產(chǎn)品放在設(shè)計(jì)師集合店里，別人一眼就能認(rèn)出來。”

在老牌奢侈品銷售業(yè)績岌岌可危的今天，奢侈品在中國的整體增速僅為個(gè)位數(shù)，與之形成鮮明對(duì)比的則是崛起的輕奢品牌。在中國，輕奢消費(fèi)上升速度迅猛，消費(fèi)者熱衷度要比一線大牌高出25%。

但是本土設(shè)計(jì)師品牌要如何跟已經(jīng)存在的舶來品牌競爭？首先是差異化設(shè)計(jì)，Chictopia的服裝多數(shù)是復(fù)古風(fēng)格，一些上世紀(jì)七八十年代所使用的結(jié)構(gòu)概念，被劉清揚(yáng)運(yùn)用到了她的服裝設(shè)計(jì)中。另外，面料設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的劉清揚(yáng)尤為注重面料。設(shè)計(jì)新款時(shí)，她通常會(huì)比其他設(shè)計(jì)師多做一個(gè)步驟——自己設(shè)計(jì)面料?！斑^去好料子都要求起訂量，早只有一個(gè)店，訂不到好的料，只好自己買白坯、做印花，相當(dāng)于二次加工。”劉清揚(yáng)說。

除了設(shè)計(jì)，本土設(shè)計(jì)師品牌還需要一次中國式突圍，即商業(yè)化。設(shè)計(jì)師李鴻雁坦言，10個(gè)設(shè)計(jì)師品牌中多只有2個(gè)有能力經(jīng)營自己的專賣店。剩下的設(shè)計(jì)師大多數(shù)將自己的命運(yùn)交給商業(yè)上的合作伙伴，或者是買手店。買手店也被稱為設(shè)計(jì)師集合店，這種以一種生活方式概念作為主導(dǎo)，由買手決定采買哪些品牌的店鋪在當(dāng)下非常受年輕消費(fèi)群體的歡迎。

除了專賣店，Chictopia與不超過十家買手店有合作，以買斷的形式銷售。2010年，聽說媒體人洪晃要開一個(gè)本土設(shè)計(jì)師集成店BNC（BrandNewChina），劉清揚(yáng)就找到店長看貨，雙方達(dá)成一致后，毫無名氣的Chictopia開進(jìn)了BNC。

洪晃的名氣讓BNC生來就帶有名人光環(huán)，Chictopia作為銷售排名前列的品牌，開始受到業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。2012年的《VOGUE服飾與美容》封面采用了Chictopia2011秋冬的一款裙裝，這是該雜志封面上第一次出現(xiàn)中國設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品。隨后，她的作品被包括范冰冰在內(nèi)的多個(gè)明星所青睞。2013年，連卡佛上海旗艦店開業(yè)當(dāng)晚，Chictopia被一搶而空。

劉清揚(yáng)認(rèn)為，與買手店合作不用擔(dān)心庫存問題，也不需要投資，但不好的地方是不利于品牌形象的提升?！拔矣X得做品牌來說，有自己的店很重要，有店才有品牌形象?！眲⑶鍝P(yáng)說，國內(nèi)買手店的模式不成熟，像個(gè)體戶，執(zhí)行合同時(shí)不夠?qū)I(yè)，新貨預(yù)訂不穩(wěn)定，這樣設(shè)計(jì)師品牌就很被動(dòng)。

所以，當(dāng)2013年老佛爺百貨進(jìn)駐北京主動(dòng)找到她希望以買手店的寄賣形式進(jìn)行合作時(shí)，她詢問對(duì)方是否可以在老佛爺百貨里開專賣店。劉清揚(yáng)和王在實(shí)成了第一撥在老佛爺百貨開店的本土設(shè)計(jì)師，中國設(shè)計(jì)師似乎迎來了品牌升級(jí)的春天。自那以后，很多商場會(huì)主動(dòng)找劉清揚(yáng)聯(lián)絡(luò)合作。

Chictopia現(xiàn)在已經(jīng)不以設(shè)計(jì)師工作室的形式運(yùn)營了，它更像是一個(gè)家族式企業(yè)。劉清揚(yáng)的父母都有金融業(yè)的工作背景，他們能幫助打理Chictopia的管理、財(cái)務(wù)問題，并在一些重大決策上幫她出謀劃策。未來，劉清揚(yáng)不想瘋狂地?cái)U(kuò)張店鋪的數(shù)量，而是拓展目前幾家店里的銷售品類。她目前的計(jì)劃是，打造一些配飾和家居產(chǎn)品，穩(wěn)定品牌價(jià)值。